Le marketing numérique a révolutionné la relation entre une marque ou une entreprise et son public-cible. Aujourd’hui, il est possible de créer des campagnes pour un public extrêmement ciblé et de délivrer des messages personnalisés. La clientèle, de plus en plus exigeante, attend des expériences surprenantes et pertinentes. Par conséquent, le marketing vidéo est apparu comme une excellente solution. Etant un format de contenu reconnu pour sa réceptivité, la vidéo est capable de transmettre clairement le message de votre entreprise, quel que soit le profil du public. Qu’est-ce que le marketing vidéo ? Comment le mettre en œuvre et quels sont ses avantages ?
Marketing vidéo : qu’est-ce que c’est ?
Tout comme les nouvelles technologies ont influencé les consommateurs, la transformation numérique a également révolutionné le domaine du marketing. Ainsi le marketing vidéo peut être défini comme toute production de vidéos qui vise à attirer et à interagir avec des prospects, aux différents niveaux de l’entonnoir de vente. L’utilisation de vidéos aide à promouvoir et à augmenter la visibilité de votre marque, de vos produits ou de vos services, dans les médias numériques.
Dans le contexte du marketing vidéo, il est essentiel de garder à l’esprit qu’au fil des années, le comportement d’achat des consommateurs a changé. L’évolution numérique a transformé le marché avec des consommateurs de plus en plus informés. Aujourd’hui, les gens recherchent plus d’informations et de contenus pertinents, susceptibles de déclencher la décision d’achat. C’est pour cette raison que les contenus textes et vidéos entrant dans le cadre de stratégies marketing, sont de plus en plus utilisés par les entreprises du monde entier. Dans ce contexte, le marketing vidéo doit être vu comme une tendance du marketing numérique et chaque marque doit pouvoir l’exploiter au mieux.
Quels sont ses principaux objectifs ?
L’objectif principal d’une campagne de marketing vidéo est de vendre ou de présenter un produit ou un service au consommateur final. En d’autres termes, ce type de contenu est destiné à aider les consommateurs qui viennent sur votre chaîne à comprendre votre valeur ajoutée et à se sentir suffisamment en confiance pour passer à l’acte d’achat.
C’est une stratégie très efficace pour générer du trafic et de la reconnaissance. Le marketing vidéo attire les différents types d’audience vers votre entreprise, entrainant par la même une augmentation rapide des ventes. L’autre objectif principal de ces vidéos est d’informer ou de divertir le public sur des sujets annexes, au lieu de traiter directement des produits et des services. Dans cette approche, le matériel audiovisuel est l’élément phare qui accompagne les textes et autres formats. C’est pourquoi il est essentiel d’avoir une bonne définition du public cible, que la vidéo SEO soit appropriée, d’avoir une bonne diffusion des vidéos sur toutes les plateformes disponibles, en plus de publier fréquemment.
En résumé, les objectifs du marketing vidéo se résument à :
- Promouvoir votre entreprise ou votre gamme de produits et services ;
- Présenter la marque ;
- Fournir des informations pertinentes ;
- Générer de l’engagement et de l’interaction ;
- Convaincre et convertir des prospects.
Les types de marketing vidéo
Pour réussir vos campagnes vidéo, il est essentiel qu’elles fassent partie intégrante du planning marketing de votre entreprise. C’est ainsi que vous aurez pleinement conscience du rôle joué par la production audiovisuelle. Il existe plusieurs types de productions vidéo et le marketing peut en tirer le meilleur parti aussi bien sur YouTube que sur Facebook ou Instagram. Entre autres, on peut évoquer :
- Le didacticiel vidéo : Il s’agit d’un didacticiel dans lequel vous expliquez comment utiliser un produit ou un service ou même donnez quelques conseils d’utilisation d’un nouveau produit ;
- La vidéo de présentation : Sur Internet, il n’est pas possible pour le consommateur d’avoir un contact physique avec ce que vous proposez. Dès lors, la vidéo de présentation est un excellent moyen pour montrer dans le détail un produit, comment il fonctionne et quels sont ses avantages ;
- Le webinaire : Ce concept est idéal pour augmenter l’engagement du public, offrir un contenu précieux, faire une bonne offre ou lancer un produit. Les webinaires peuvent être enregistrés ou réalisés en direct. La différence est qu’ils sont produits comme un programme télévisé, avec des dates et des horaires de diffusion, à la différence qu’il est possible en plus de pouvoir interagir pendant la présentation avec la communauté ;
- La vidéo institutionnelle : Il s’agit d’un style de vidéo particulièrement prisé par les entreprises. Elle a pour fonction de promouvoir la marque et de renforcer son positionnement et ses valeurs.
- Le témoignage vidéo : Vous cherchez le bon argument pour convaincre un prospect, que la solution que vous proposez fonctionne vraiment ? Rien de mieux que de laisser s’exprimer un autre consommateur qui a déjà eu des doutes et qui peut partager son expérience dans un témoignage vidéo. Ce style de vidéo est très efficace ;
- La vidéo d’interview : Ce type de vidéo consiste à inviter une autorité sur un sujet ou une star adulée par votre public cible, pour renforcer les arguments et transmettre l’autorité et la confiance ;
- La vidéo avec questions et réponses : Il est très courant dans les entreprises de recevoir fréquemment un certain nombre de doutes et d’incompréhensions de la part des consommateurs. Rien de mieux que de monter une vidéo pour résoudre les objections et autres problèmes récurrents.
Pourquoi investir dans le marketing vidéo ?
Chaque jour, des millions de personnes regardent au minimum une vidéo sur internet. Et pour les entreprises, il s’agit d’une précieuse opportunité pour se positionner dans un marché extrêmement dynamique. Voici quelques bonnes raisons d’investir dans le marketing vidéo.
1- Augmenter vos conversions et vos ventes
L’ajout d’une vidéo à une page de destination ou à une page de vente peut augmenter vos conversions jusqu’à 80%. Le WorldStream a révélé en 2018 que les entreprises qui utilisent le marketing vidéo génèrent 49% de revenus de plus que celles qui n’en utilisent pas. Tout cela a beaucoup de sens car la plupart des informations transmises à notre cerveau sont visuelles. C’est le sens qui l’emporte généralement. Si une bonne photo améliore l’engagement, les images en mouvement l’augmente de manière encore plus significative.
2- Générer un plus grand engagement avec le public
L’engagement numérique est bien différent par rapport à celui que l’on peut retrouver dans le marketing traditionnel. Ainsi, vous pouvez livrer vos messages en fonction du segment, cibler votre communication pour un public particulier. En effet, avec une production audiovisuelle, en plus d’augmenter les chances de partager et de donner de réponses, vous vous rapprochez de votre public.
Mais pour en arriver là, il faut réussir à :
- Transmettre plus d’émotion ;
- Enseigner quelque chose de précieux au public ;
- Présenter un concept ou le positionnement de l’entreprise ;
- Utiliser un ton et des expressions accessibles ;
- Soigner sa posture et son expression corporelle ;
- Veiller à bien composer la scène et à choisir une musique de fond appropriée.
3- Optimiser le positionnement de la marque
Être capable de se démarquer dans les moteurs de recherche, comme Google, est une stratégie efficace pour que votre entreprise obtienne de la visibilité et de meilleurs résultats. D’ailleurs, c’est l’une des principales sources d’attraction organique, parmi les nouvelles pistes qui sont basées sur l’Internet. Et c’est justement pour cela que l’optimisation de sites Web est essentielle pour les marques, quelle que soit leur activité.
Le marketing vidéo est important pour le référencement de votre entreprise principalement pour 3 raisons :
- Fournir du contenu pertinent ;
- Augmenter le temps passé par l’utilisateur sur vos pages ;
- Stimuler l’interaction avec le public et les commentaires.
