Vous êtes en phase de création de votre société ou vous cherchez à séduire des investisseurs ? Creads a rencontré My Business Plan, le site spécialisé sur cette thématique, pour vous aider à construire LE document de référence pour créer son entreprise. Grâce à leurs multiples interviews d’entrepreneurs, ils ont récolté de nombreux conseils et astuces qu’ils ont accepté de vous dévoiler.
Business Plan : 6 conseils pour séduire les investisseurs
1°) Soignez la présentation
Les supports présentés ou envoyés doivent être clairs, bien présentés et être agréables à regarder. Le business plan donne la première impression sur le sérieux du projet et de l’équipe. Quant au format, présentation PowerPoint ou Word, les fonds d’investissement n’ont pas de préférence et les avis divergent. Certains préfèrent recevoir un executive summary ou un business plan peu détaillé pour déterminer si le projet correspond à leurs critères d’investissement et recevoir dans un second temps une présentation plus approfondie.
L’astuce : Faites relire votre business plan par plusieurs personnes afin de recueillir leurs critiques. Essayez d’avoir un code couleur et une charte graphique cohérente avec votre logo.
2°) Mettez en valeur le dynamisme de votre équipe
De nombreuses présentations ne parlent pas assez de l’équipe qui soutient le projet. Montrez la complémentarité de vos compétences ! En effet, la motivation et le dynamisme de l’équipe font partie des premiers critères pour prendre une décision d’investissement. Vous devez également intégrer les qualifications de chacun dans votre business plan et dans certains cas, les profils qui seront à recruter dans les prochaines années. Lorsque le fondateur est la seule personne derrière le projet, il est d’autant plus important de souligner son parcours et ses expériences.
L’astuce : Intégrez une à deux slides reprenant les éléments clés des CV de votre équipe, montrez la complémentarité des compétences et la polyvalence des profils.
3°) Ne sous-estimez pas la concurrence
Montrer les points forts de son projet après avoir démontré l’existence d’un marché est primordial mais insuffisant. Il faut analyser avec soin la concurrence directe et indirecte. Dans un premier temps, identifiez les acteurs qui proposent un produit ou un service équivalent au votre puis déterminez vos cibles. Vous pourrez ainsi définir les forces et les faiblesses de vos concurrents et mettre en avant vos avantages concurrentiels.
L’astuce : Certains business plan ont tendance à montrer que le projet exposé est le meilleur sous tous les aspects. Il ne faut pas oublier de montrer les points forts de ses concurrents.
4°) Ne soyez pas trop optimiste dans votre prévisionnel financier
La difficulté vient du fait que le prévisionnel doit être ambitieux pour attirer les investisseurs tout en restant réaliste. Certains fonds encouragent les entrepreneurs à être pessimistes sur leur prévisionnel financier. En général, un compte de résultat et un tableau de cash flow prévisionnels sont demandés. Il n’est pas nécessaire de reprendre tout le tableau Excel dans la présentation, deux à trois slides suffisent.
L’astuce : Ne sous-estimez pas vos charges, basez-vous sur des hypothèses solides et motivées et n’hésitez pas à faire appel à un expert pour cette partie technique et délicate.
5°) Sélectionnez l’information la plus adaptée au projet
De nombreuses présentations comportent un trop grand nombre d’informations et souvent approximatives. Les fonds d’investissement reprochent aux business plan d’énoncer des idées reçues et de ne pas suffisamment fonder leurs analyses sur des études fiables et actuelles. Variez les sources et intégrer dans votre business plan aussi bien des données qualitatives que quantitatives.
L’astuce : Pour chaque information que vous inscrivez dans votre business plan, demandez-vous si celle-ci est claire, indispensable et si elle est parfaitement adaptée à votre démonstration.
6°) Soyez ouvert d’esprit
La cible des business plan n’est parfois pas clairement définie et souvent très large. « Le produit s’adresse aux femmes actives mais est susceptible d’intéresser également les personnes âgées et les jeunes enfants », peut-on lire parfois dans certaines présentations. Il est important d’identifier clairement son cœur de cible pour pouvoir étudier ses besoins. La cible peut être composée de deux ou trois profils différents, il faudra dans ce cas bien les analyser chacun de leur côté.
L’astuce : Ciblez et ne vous éparpillez pas !
Merci My Business Plan pour ces précieux conseils 😉
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